Автор Тема: Число агентов 100 страховщиков выросло на 13%. Рэнкинг первой сотни  (Прочитано 3374 раз)

Оффлайн OXI

  • Global Moderator
  • Великий Гуру
  • *****
  • Сообщений: 184
  • Репутация +4/-0
    • Просмотр профиля
Страховщики наращивают агентские сети: совокупное количество активных агентов сотни страховщиков в I квартале 2019 г. составило 128 тыс. человек – на 12,9% больше, чем годом ранее. Представляем рэнкинг 100 страховщиков по числу агентов.

В третьем квартале 2018 г. крупнейшие страховщики заявили о намерении расширить агентскую сеть.

«РЕСО-Гарантия» планирует до конца года нарастить сеть на 15-25% – до 37 тыс. человек по оптимистичному сценарию.

«Росгосстрах» намерен набрать 16 тыс. новых агентов – и довести их количество к 2021 г. до 50 тыс. человек, вернув себе первенство по этому показателю.

«Ингосстрах» к 2022 г. планирует удвоить количество агентов – до 34 тыс. человек.

«Согласие» собирается инвестировать в развитие агентской сети 1 млрд р. и нарастить численность своих агентов в 3 раза – до 13 тыс.

«АльфаСтрахование» нацелено за 2019 г. увеличить сеть с 5,2 тыс. до 7,5 тыс. агентов.

«Тинькофф Страхование» в апреле заявило о создании агентской сети продаж и об открытии страховым агентам доступа к онлайн-платформе.
 
Конференция «Цифровизация страхового рынка в РФ». Первые итоги цифровизации страховой деятельности. Реальные кейсы цифровизации страховщиков-конкурентов. Анализ своего сайта на соответствие требованиям Базовых стандартов ВСС. 25–26 июня 2019 г.

Агенты в I квартале 2019 г.

В I квартале 2019 г. у первой сотни страховщиков (работающих с агентами-физлицами) по сборам насчитывалось 128,1 тыс. активных агентов-физлиц. Это на 12,9% больше, чем в I квартале 2018 г. (113,5 тыс. человек).

Численность агентов выросла у 59 страховых компаний. 19 страховщиков имеют сеть в 1000 агентов и более, 11 – более 500 агентов, 33 компании – от 100 до 500 агентов. Менее 100 агентов – у 37 страховщиков из первой сотни агентских компаний по сборам.

На десятку лидеров по сборам в I квартале 2019 г. пришлось 80,1 тыс. агентов (62,6% от их общего числа), а годом ранее – 72,3 тыс. агентов (или 63,7%). Таким образом, top-10 страховщиков в совокупности увеличили количество агентов на 7,8 тыс. человек.

На компании, занимающие с 11-го по 20-е места по сборам, в I квартале 2019 г. пришлось 15,2 тыс. агентов (11,8%), а годом ранее – 11,7 тыс. агентов (10,4%).

Показатели лидеров

«РЕСО-Гарантия», по итогам 2018 г. обогнавшая по количеству агентов-физлиц традиционного лидера – «Росгосстрах», продолжает удерживать лидерство и в I квартале 2019 г. (25,9 тыс. активных агентов,  рост на 20,8% по сравнению с I кварталом 2018 г.). В «РЕСО-Гарантии» сообщили, что в течение 2019 г. в компанию перешли несколько команд продавцов от других игроков, и сейчас договоры поручения заключены уже с 28,2 тыс. физлиц – это на 12% больше, чем было на конец декабря 2018 г.

«Росгосстрах» увеличил количество активных агентов до 23,1 тыс. человек (рост на 17,1%), следует из статистики ЦБ. В «Росгосстрахе» сообщили, что всего у компании сейчас насчитывается 34 тыс. агентов, но часть не заключала договоры в отчетном периоде. В компании заявили, что страховщик сохраняет амбициозные цели увеличить сеть агентов в 2019 г. до более чем 40 тыс. человек.

«Ингосстрах» –  на третьем месте по числу агентов. Он увеличил количество активных агентов на 46,8% – до 11,8 тыс. человек.

Далее идут: ВСК с 9,7 тыс. активных агентов (рост на 11,7%), «Капитал Лайф Страхование Жизни» (7,6 тыс., +35,8%), «АльфаСтрахование» (4,3 тыс. агентов, +5,4%), «Зетта Страхование» (4,3 тыс., практически без изменений), «Югория» (4,0 тыс., +20,8%) и «Согласие» (с 3,6 тыс., +25,4%).

Десятую строчку заняло АО «НАСКО», лишенное лицензий в мае 2019 г.: 2,9 тыс. агентов (+32,8%).

Резкое снижение численности агентов показал «СОГАЗ» – с 6,8 тыс. до 2,0 тыс. (–69,7%, 12-е место). Страховщик отказался комментировать ситуацию.

Другие игроки

Ряд страховых компаний имеют средние сборы, но довольно широкие агентские сети. Во второй десятке по числу агентов – «ППФ Страхование жизни» (1,6 тыс. агентов, +28,6%, 44-е место по сборам), «НСГ-Росэнерго» (1,5 тыс., +37,5%, 34-е место), «ЭРГО», вошедшая в группу «РЕСО-Гарантия» (1,2 тыс., –8,9%, 40-е место), «Уралсиб Страхование» (1,1 тыс. агентов, –6,6%, 51-е место), «Уралсиб Жизнь» (1,0 тыс., +9,4%, 53-е место) и «ЕРВ Туристическое Страхование», резко нарастившее работу с агентами (с 9 до 873 человек).

Источник данных и метод составления рэнкинга

Сводной таблицы Банка России по количеству страховых агентов-физлиц не существует: эта информация доступна лишь в данных по конкретным страховщикам. Поэтому пришлось выбирать данные из нескольких сотен таблиц ЦБ РФ (за I квартал 2018 г. и I квартал 2019 г.). При этом были исключены 18 компаний, не работающих с агентами-физлицами (в их числе «Сбербанк Страхование жизни», «АльфаСтрахование-Жизнь», «ВТБ Страхование жизни», «Независимая страховая группа»).

Отметим, что в статистику Банка России попадают только агенты, заключившие хотя бы один договор в течение отчетного периода. В ранее опубликованный обзор агентской сети по итогам 2018 г. попали агенты, заключившие договоры в течение года. Поэтому квартальные показатели компаний оказались ниже (для сравнения были взяты данные о количестве агентов за I квартал 2018 г. и за I квартал 2019 г.).

Конкуренция за агентов

Генеральный директор ООО «БизнесДром», исполнительный директор Аналитического центра «Институт страхования» Павел Самиев отмечает, что многие агенты работают сразу на нескольких страховщиков. Идея законодательно лишить их права совмещать работу на несколько компания не смогла реализоваться, и теперь страховщики конкурируют за агентов иными методами, говорит Павел Самиев.

Самый простой способ – повышение комиссий, но это путь к убыточному портфелю. Поэтому важнейшими стимулами являются бренд и надежность компании. Тогда агентам легче и продавать полисы, и налаживать долговременные отношения с клиентами. Также важно IT-обеспечение деятельности агентов – чтобы они могли в онлайн-режиме, при помощи одного лишь смартфона вносить данные в базы страховщика. Особенно этот момент важен для наиболее ценной и продвинутой категории – молодых агентов, считает Павел Самиев. Другое важное направление – нематериальная мотивация агентов: программы лояльности и различные нематериальные бонусы, говорит он.

По теме
Конференция «Цифровизация страхового рынка в РФ».

Топ-100 крупнейших страховщиков, ранжированных по величине агентской сети
Место*   Сборы**    Компания   Количество агентов-физлиц (включая ИП)
 в I кв. 2018 г.    в I кв. 2019 г.
1   6   РЕСО-Гарантия   21 494    25 986
2   7   Росгосстрах   19 730    23 109
3   4   Ингосстрах   8 102    11 899
4   8   ВСК   8 717    9 742
5   13   Капитал Лайф Страхование Жизни   5 635    7 653
6   5   АльфаСтрахование   4 169    4 395
7   36   Зетта Страхование   4 317    4 327
8   23   Югория   3 351    4 051
9   11   Согласие   2 933    3 680
10   26   НАСКО   2 212    2 938
11   10   Группа Ренессанс Страхование   2 729    2 662
12   1   СОГАЗ   6 852    2 078
13   44   ППФ Страхование жизни   1 313    1 689
14   34   НСГ-Росэнерго   1 141    1 569
15   40   ЭРГО   1 398    1 274
16   12   Ренессанс Жизнь   814    1 269
17   19   Энергогарант   1 134    1 265
18   51   Уралсиб Страхование   1 276    1 192
19   53   Уралсиб Жизнь   999    1 093
20   65   ЕРВ Туристическое Страхование   9    873
21   98   Ак Барс Страхование   1 011    787
22   20   МАКС   830    776
23   58   Астро-Волга   273    699
24   37   Росгосстрах Жизнь   332    679
25   31   МетЛайф   817    668
26   54   Согласие-Вита   350    587
27   21   Ингосстрах-Жизнь   519    540
28   59   ОСК   519    507
29   32   АСКО-Страхование   712    503
30   50   Гелиос   391    503
31   15   Альянс Жизнь   440    456
32   61   Кредит Европа Лайф   335    445
33   39   Либерти Страхование   471    412
34   102   Колымская   300    412
35   66   Страховая группа УралСиб   12    327
36   3   ВТБ Страхование   534    325
37   56   Надежда   130    314
38   92   Армеец   288    309
39   108   Полис-Гарант   297    300
40   47   Пари   194    291
41   45   Стерх   252    279
42   48   Гайде   202    254
43   86   СДС   249    252
44   74   ПСА   180    246
45   41   Альянс   1 268    236
46   28   МАКС-Жизнь   0    232
47   71   Сервисрезерв   186    227
48   38   Чулпан   207    219
49   42   Абсолют Страхование       165    212
50   43   Сургутнефтегаз   203    211
51   110   Дело Жизни   233    199
52   89   Верна   240    189
53   100   Адонис   186    189
54   80   Мегарусс-Д   89    181
55   104   Чулпан-Жизнь   194    176
56   55   Евроинс   93    174
57   107   СК Екатеринбург   548    154
58   113   Гранта   110    154
59   112   ДальЖАСО   128    126
60   14   ВСК-Линия жизни   0    121
61   99   Талисман   106    110
62   68   Арсеналъ   108    106
63   24   Тинькофф Страхование   37    105
64   82   Двадцать первый век   80    98
65   105   Баск   86    84
66   83   Спасские ворота   80    82
67   70   Страховая бизнес группа   70    72
68   94   ИНКОР Страхование   8    64
69   46   Страховое общество Помощь   47    63
70   64   Ренессанс здоровье   342    56
71   111   КРК-Страхование   53    56
72   63   Капитал-полис   55    54
73   97   Д2 Страхование   43    54
74   84   УГМК-Медицина   51    53
75   76   Медэкспресс   51    45
76   88   БСД   52    45
77   30   РСХБ-Страхование   32    39
78   81   ОСЖ РЕСО-Гарантия   54    39
79   103   Ак Барс-Мед   51    39
80   114   Адвант-Страхование   23    33
81   78   Вита-страхование   44    31
82   90   Благосостояние ОС   43    22
83   87   СМП-Страхование   29    19
84   60   Цюрих надежное страхование   15    14
85   109   Боровицкое страховое общество   0    14
86   49   ЧСК   16    12
87   17   СОГАЗ-ЖИЗНЬ   13    11
88   75   Югория-Жизнь   11    10
89   101   ТИТ   10    10
90   27   Русский Стандарт Страхование   6    8
91   106   Паритет-СК   3    7
92   95   КПСК   8    6
93   115   МСГ   3    5
94   73   Чабб   3    3
95   77   АИГ   2    3
96   18   Сбербанк страхование   0    1
97   69   Хоум Кредит Страхование   0    1
98   91   СМО Спасение   0    1
99   117   НИК   1    1
100   118   АСКО-Жизнь   2    1  Источник: по данным Банка России.*
Место в рэнкинге по сборам премий за I квартал 2019 г.**

 

SimplePortal 2.3.7 © 2008-2020, SimplePortal